仕事を得る

フリーランスとして仕事を得るために今から準備できること

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1本の木

フリーランスとして仕事を得ていくためには、少なからず自分を売り込む必要が出てきます。

さて、あなたが最後に自分を売り込んだのは、いつでしょうか?

もしかしたら、大学生の時に就職活動をしたのが最後、という人もいることでしょう。

もちろん会社の中でも自分の業績をまとめ、上司などと面談し、「こういう仕事がしたい」と申し出たことはあるかもしれません。

それも自分を売り込んでいると言えます。

ただ、フリーランスという独立した立場で、企業から仕事を得るために自分を売り込むというのは、そういうのとはわけが違います。

あなたのことを知らない人に、あなたのことをプレゼンテーションする

会社の中であれば、少なからずあなたのことを知っている人が相手ですし、知らないとしても、あなたの上司なり同僚なりに聞けば情報を集めることは比較的簡単にできます。

そもそもその会社の人というだけで、相手はあなたのことを信頼した上でお話をします。

だから好意的にお話ができますし、そこで仕事を失ってクビになることはありませんよね。

ところが、フリーランスという独立した立場で企業からのオファーを受ける際は、そういう後ろ盾が全くないと思ってください。

相手はあなたのことを全く知りませんし、信用できる人かなぁと疑いの目を持っているし、頼みたい仕事が本当にできるのかという疑問を持っています。

その上で、あなたがそのオファーを受けることができる人材であることを、相手にわかってもらう必要があります。

さあ、どうすれば、あなたのことを全く知らない人に、あなたがその会社の課題に対して役に立つものだと訴えることができるでしょうか。

どうすればあなたの知識やスキル、これまでの経験をうまくプレゼンテーションすることができるでしょうか。

そういったことを考えてみましょう。

1本の木

知識、スキル、経験の棚卸

そういう前提でプレゼンテーションするとしたら、前準備として何ができるでしょうか。

少なくとも、自分の知識やスキル、これまでの経験についてまとめておくことはできますよね。

これはいつやっても一緒なので、すぐにやってもいいくらいです。

一度そういうものを作ってしまえば、そのあとはプロジェクトが終わるたびに、あるいは3ヶ月おきなど定期的に追記していけばいいです。

そして、こういうものがあれば、必要な場面が来たときに、必要そうなところだけ抽出して資料化することができます。

これはフリーランスとして独立する上で非常に使えるツールになります。

もし独立するつもりがあるなら、これは避けて通れないものです。

まずは自分の知識やスキル、これまでの経験について棚卸しておきましょう。

棚卸をするときに起こる葛藤が糧になる

棚卸をしようとしたときに、何を書けばいいのかとか、何が自分の知識、スキルと言えるのかとか、経験と言っても何のこと?という疑問がいっぱい出てきます。

こういうのが本当に大事なんです。

それが、これまでそういうことを考えてきてなかった証拠です。

そういう疑問がいっぱい出てきて、初めて自分のことを客観的に見ることができるようになります。

答えが出ないというもどかしさを感じたら正解です。

そもそも答えはないのですから。

そういう感じが出てきても、さらに時間をかけましょう。

大体の人はそこでやめちゃうので、そこをやり抜くというだけでもあなたの強みが一つ発見されることになります。

あなたがあなた自身のことを売り込むとしたら、何が武器になるでしょうか。

相手に対して、何が役に立てると言えるでしょうか。

どんどん思いつくままに書き出していってみてください。

ある程度書き出したらまとめる。

この作業を繰り返していきます。

作業自体に切りがないので、「3日後にできたものを第1版とする」など、期限を切り、ゴールを決めてから取り掛かるのがオススメです。

いつでも改訂できるのだから、気楽に切り上げてください。

おわりに

フリーランスとして独立し、仕事を得ていく過程では、必ずあなたがあなた自身を売り込む場面が出てきます。

仕事を得るということは、あなたが相手の課題を解決することができる (見込みがある)と相手が思うことからはじまります。

相手の課題をあなたが解決できるということをアピールするとしたら、どういうものを準備しておけばよいでしょうか。

そんなことを考えながら、まずは自分の知識、スキル、これまでの経験を棚卸してみてください。

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